Với sự cạnh tranh khốc liệt trên thị trường như hiện nay, muốn tồn tại và phát triển, đòi hỏi các doanh nghiệp phải đổi mới tư duy và chiến lược kinh doanh, tăng năng lực cạnh tranh. Đó là nâng cao chất lượng sản phẩm, dịch vụ, đổi mới công nghệ, thay đổi kiểu dáng, mẫu mã, giảm giá thành… để tạo lòng tin cho người dùng và nâng cao vị thế trên thị trường.
Công nhân Công ty TNHH MTV chế biến thủy hải sản xuất nhập khẩu Thiên Phú (TX. Giá Rai) sử dụng thiết bị công nghệ hiện đại trong sản xuất tôm xuất khẩu. Ảnh: T.Q
Những năm qua, trước những rào cản, đòi hỏi khắt khe từ các nước nhập khẩu thủy sản và sự cạnh tranh về giá, chất lượng tôm của các nước Thái Lan, Ấn Độ… đã làm thị trường xuất khẩu tôm Việt Nam mất dần chỗ đứng. Tình thế đó buộc các doanh nghiệp chế biến xuất khẩu thủy sản Bạc Liêu phải tìm hướng đi riêng để giành lại thị phần nội địa lẫn xuất khẩu.
Bà Âu Ngọc Vững, Giám đốc Công ty Cổ phần chế biến thủy sản xuất khẩu Âu Vững (TX. Giá Rai), cho biết: “Doanh nghiệp xuất khẩu thủy sản hơn nhau là chất lượng tôm nguyên liệu. Để giải bài toán này, chúng tôi chỉ chọn nhà cung cấp tôm nguyên liệu ổn định về sản lượng và đảm bảo về chất lượng. Ngoài ra, để có thể cạnh tranh với con tôm nước ngoài, công ty đã liên kết với Công ty Cổ phần Việt Úc nuôi tôm siêu sạch. Sản phẩm này đảm bảo chất lượng, màu sắc tôm cũng đẹp hơn con tôm từ nước khác. Nhờ đó, nguồn tôm xuất khẩu của công ty luôn ổn định”.
Còn Công ty TNHH MTV chế biến thủy hải sản xuất nhập khẩu Thiên Phú (TX. Giá Rai), nhờ có chiến lược kinh doanh bài bản, sát với thị hiếu thị trường nên đã tạo được vị thế riêng cho mình. Hiện nay, công ty có hơn 10 mặt hàng giá trị gia tăng đáp ứng nhu cầu thị trường. Đồng thời luôn thay đổi, lắp đặt máy móc, trang thiết bị hiện đại để phát triển thêm các dòng sản phẩm mới có giá trị gia tăng cao. Để đảm bảo nguồn tôm nguyên liệu sạch và chất lượng, công ty đã mạnh dạn thực hiện mô hình nuôi tôm khép kín với chuỗi liên kết dọc từ thức ăn, con giống, nuôi, chế biến đến tiêu thụ, liên kết với nông dân xã Định Thành (huyện Đông Hải) mở rộng vùng nuôi tôm sạch. Những chiến lược đúng đắn này đã giúp công ty có chỗ đứng vững chắc trên thương trường.
Về viễn thông - công nghệ thông tin, các doanh nghiệp hoạt động trên lĩnh vực này cũng luôn năng động tìm kiếm thị trường, giữ vững thương hiệu. Anh Dương Phước Hào, người quản lý cửa hàng FPT Bạc Liêu, chia sẻ: “Trong bối cảnh sức ép cạnh tranh quyết liệt như hiện nay, chỉ cần lạc hậu vài thiết bị, công nghệ là sẽ bị doanh nghiệp đối thủ giành thị phần. Do vậy, FPT phải liên tục thay đổi chiến lược kinh doanh, trong đó đặt công tác chăm sóc khách hàng lên hàng đầu. FPT luôn bố trí nhân viên tổng đài chăm sóc khách hàng 24/24 giờ và thường xuyên nâng cao nghiệp vụ kinh doanh cho nhân viên. Nhờ đó, FPT Bạc Liêu vẫn luôn tăng trưởng ổn định. Trong năm 2016, FPT Bạc Liêu đã mở rộng thêm 2 cửa hàng để đáp ứng nhu cầu mua sắm, sử dụng các dịch vụ viễn thông - công nghệ thông tin của người tiêu dùng”.
Tuy cạnh tranh không ồn ào như các doanh nghiệp lớn, các doanh nghiệp nhỏ, cơ sở sản xuất, chế biến thực phẩm cũng phải chạy đua giành thị trường. Bà Mỹ Dung, chủ cơ sở sản xuất hủ tíu Giang Sua (phường 1, TP. Bạc Liêu), nhận xét: “Sản xuất hay kinh doanh lĩnh vực nào cũng gặp khó do phải cạnh tranh. Tôi phải đầu tư máy móc hiện đại để làm ra cọng bún, hủ tíu đẹp, dai, đảm bảo vệ sinh an toàn thực phẩm thì mới có thể giữ được bạn hàng”.
Việc cạnh tranh để mở rộng thị trường, phát triển thương hiệu xem ra vẫn còn là cuộc chiến dài tập. Để sự cạnh tranh giữa các doanh nghiệp phát triển theo hướng tích cực, thiết nghĩ, các cơ quan chức năng cần tích cực hơn nữa trong việc tìm kiếm thị trường, kêu gọi đầu tư, hỗ trợ doanh nghiệp tiếp cận các nguồn vốn… Qua đó, giúp các doanh nghiệp trong tỉnh có điều kiện phát triển và vươn xa hơn trên thị trường nội địa lẫn thế giới.
Minh Luân
Xem thêm bình luận