Hội chợ thương mại: Cầu nối giữa doanh nghiệp với người tiêu dùng

Hoạt động xúc tiến thương mại là một trong những giải pháp quan trọng hỗ trợ các doanh nghiệp tìm kiếm thị trường; tuyên truyền, quảng bá hình ảnh; nâng cao hiệu quả hoạt động sản xuất, kinh doanh. Trong đó, việc khuyến khích và hỗ trợ doanh nghiệp tham gia các hội chợ thương mại, triển lãm thương mại được xem là việc làm cần thiết. Bởi, nơi ấy là cầu nối giữa người tiêu dùng với doanh nghiệp.

Gian hàng bán thực phẩm của Công ty Lương thực Bạc Liêu tại Hội chợ thương mại năm 2012. Ảnh: L.D

Đối với doanh nghiệp nhỏ và vừa, hội chợ thương mại, triển lãm thương mại có ý nghĩa đặc biệt. Đó là nơi tạo cơ hội cho doanh nghiệp tiếp cận nhiều khách hàng, nhà đầu tư, các doanh nghiệp cùng ngành nghề, lĩnh vực. Qua đó, đáp ứng nhu cầu giới thiệu sản phẩm, tạo mối liên doanh - liên kết với các doanh nghiệp, các nhà đầu tư, nhưng chi phí bỏ ra không quá lớn.

Hội chợ thương mại và triển lãm thương mại nói chung đều là hoạt động xúc tiến thương mại, được thực hiện tập trung trong một thời gian và tại một địa điểm nhất định để thương nhân trưng bày, giới thiệu hàng hóa, dịch vụ nhằm mục đích thúc đẩy, tìm kiếm cơ hội giao kết, hợp đồng mua bán hàng hóa, hợp đồng dịch vụ. Ở đó, doanh nghiệp có thể giới thiệu sản phẩm đến tận tay người tiêu dùng thông qua tư vấn về tính năng, công dụng và hiệu quả sử dụng. Đồng thời nhận được phản hồi của khách hàng thông qua việc đặt câu hỏi, phiếu thăm dò ý kiến… Đó là cơ hội để doanh nghiệp gây ấn tượng về thương hiệu sản phẩm, dịch vụ đối với người tiêu dùng.

Còn người tiêu dùng có quyền xem xét, lựa chọn hàng hóa dựa trên tiêu chí chất lượng, mẫu mã và giá cả; được sử dụng thử các sản phẩm; và có thể phản hồi ý kiến của mình trực tiếp tới doanh nghiệp - điều mà họ khó làm được khi mua sắm tại các chợ, siêu thị.

Hội chợ thương mại và triển lãm thương mại không chỉ đem lại những lợi ích trước mắt, mà còn có ý nghĩa lâu dài đối với mỗi doanh nghiệp trong chiến lược phát triển của mình. Ngoài ra, bằng những chính sách khuyến mại, doanh nghiệp còn có khả năng tăng doanh thu một cách đáng kể trong thời gian diễn ra hội chợ.

Nhiều doanh nghiệp ở Bạc Liêu đã dần nhận thấy tầm quan trọng của việc tham gia hội chợ. Vừa qua, tại Hội chợ Mekong Expo (được tổ chức tại TP. Cần Thơ từ ngày 26/4 - 2/5/2013 với chủ đề “Hợp tác đầu tư phát triển ĐBSCL, đẩy mạnh xúc tiến thương mại”), Bạc Liêu tham gia 6 gian hàng với gần 10 sản phẩm chất lượng, thu hút hơn 12.000 lượt khách tham quan, mua sắm. Trong đó, DNTN Tứ Hải (huyện Đông Hải) bán hàng với doanh số trên 90 triệu đồng, tăng so với các kỳ hội chợ trước. Còn cơ sở sản xuất tôm khô Đa Giàu với doanh số bán hàng trên 80 triệu đồng, do “cháy hàng” nên mỗi ngày đều phải gửi thêm sản phẩm. Cơ sở đan đát Thủy Tuyết bán gần hết số sản phẩm mang theo, đặc biệt đã ký được một hợp đồng mua hàng với số lượng lớn ngay tại hội chợ. Ngoài ra, các sản phẩm muối, mắm của các cơ sở kinh doanh khác đều tiêu thụ hết tại hội chợ…

Bà Lê Thị Kim Loan, Trưởng phòng Xúc tiến thương mại và du lịch thuộc Trung tâm Xúc tiến đầu tư, thương mại và du lịch (XTĐT-TM&DL) tỉnh, cho biết: “Những doanh nghiệp tham gia hội chợ đã thu được kết quả khả quan. Thực hiện ý kiến chỉ đạo của UBND tỉnh về việc tích cực hỗ trợ doanh nghiệp trong công tác xúc tiến thương mại, nếu doanh nghiệp nào không có khả năng tham gia hội chợ thì gửi sản phẩm, tập gấp, danh thiếp… để Trung tâm XTĐT-TM&DL tỉnh quảng bá, giới thiệu”.

Từ việc tham gia hội chợ cho thấy, sản phẩm của các doanh nghiệp Bạc Liêu rất được khách hàng các tỉnh trong khu vực và cả nước ưa chuộng do chất lượng đảm bảo, giá cả phải chăng. Các doanh nghiệp khi tham gia hội chợ ngoài việc quảng bá, tiêu thụ sản phẩm, còn tìm kiếm được khách hàng mới…

Tuyết Đình